Заставить человека сделать то, что вам нужно, на самом деле не так уж трудно. Дар убеждения приносит пользу не только рекламщикам и продавцам-консультантам. Вы можете широко применять его в жизни, чтобы отстаивать свои интересы и легко добиваться поставленных целей. Только представьте, сколько возможностей откроется перед вами, когда вы овладеете этим навыком! Чтобы научиться красноречиво убеждать людей и добиться поразительных результатов за короткое время, стоит пройти курсы ораторского мастерства в Москве.
Проверенные способы
- Попытайтесь поставить себя на место своего собеседника, чтобы угадывать чем он интересуется и чему отдает предпочтение, постарайтесь определить, какие у него жизненные ценности и стремления. А затем постарайтесь ненавязчиво подчеркнуть: то, что вы ему предлагаете в полной мере соответствует его интересам.
- Начните беседу с пары простых вопросов, на которые собеседник может ответить “Да”. Затем вы можете задавать спорный и неоднозначный вопрос – человек уже настроился на положительную волну, поэтому скорее всего согласится с вами.
- В ходе беседы говорите не только о том, что интересует вас,обязательно затрагивайте темы, которые волнуют вашего собеседника. Это поможет добиться его расположения и сблизит вас.
- Дайте возможность вашему собеседнику больше говорить о самом себе и своих проблемах, задавайте уточняющие вопросы, внимательно слушайте. Не перебивайте его, даже если вы не согласны с ним, пусть он выговорится.
- Создавайте иллюзию выбора. Предложите собеседнику сделать выбор между несколькими незначительными вещами. Вы должны замаскировать истинную причину так, чтобы независимо от его ответа вы оказались в выигрыше. Пока человек озадачен мелочами, он упускает из виду самое главное.
- Уступите в какой-то мелочи. Сделайте вид что неохотно соглашаетесь сделать какую-то уступку. Это подтолкнет человека сделать то же самое для вас, когда вы об этом попросите.
- Заставьте собеседника поверить в единственный возможный выход из сложившейся ситуации. Вы должны в красках изложить все негативные аспекты проблемы, чтобы отвлечь его внимание от другого возможного пути. Затем предложите свое решение, на которое он с радостью согласится.
- Незаметно подражайте жестам и движениям человека, которого вы собираетесь убедить, копируйте его положение тела. Так вам удастся создать иллюзию понимания собеседника.
- Сделайте так, чтобы собеседник чувствовал, свою значимость, поинтересуйтесь его мнением, спросите совета. Подтолкните его к тому, что предложенная вами идея – это на самом деле его идея.
- Старайтесь не заканчивать беседу в кардинальной форме прощания. Настройте собеседника на дальнейшее общение, обменяйтесь адресами электронной почты, контактными телефонами, дайте понять, что вы заинтересованы в сотрудничестве.
