При продаже фирмы недостаточно просто выявить реальную стоимость предприятия, провести оценку активов и подразделений, подготовить документацию. Существует еще несколько пунктов, которые сделают продажу бизнеса в России быстрой и эффективной.
1, При подготовке необходимой документации важно не забыть подготовить сведения об учредителях и директорате компании. Если фирма является обществом с ограниченной ответственностью (ООО), то возможен вариант, при котором оно зарегистрировано на номинального учредителя. Если данное лицо доступно, то проблем не возникает. Но, в противном случае становится невозможной продажа путем переуступки своей доли в обществе, обеспечивающая значительную экономию на налогах.
2, Помимо этого стоит позаботиться о подтверждении прав на собственность (станки, имущество, оборудование, оргтехника и мебель). Для минимизации налоговых выплат некоторые компании берут на баланс лишь незначительное число подобного оборудования, предпочитая этому псевдолизинг или аренду у третьих лиц. При продаже бизнеса все документы также должны быть подготовлены и структурированы.
3, Составить схему продажи бизнеса. При этом следует выбрать между конфиденциальной и публичной продажей. В данном случае следует отталкиваться от того, навредит ли информация о продаже продуктивности и жизнедеятельности фирмы. Ведь среди желающих купить действующий бизнес в Москве встречаются разные люди.
4, Довольно продуктивным шагом будет предложение своего бизнеса своим поставщикам или компаньонам. Существует вероятность, что именно среди них и найдется заинтересованный клиент. В этом случае переговоры будут легче, поскольку потенциальный покупатель знаком с бизнесом не понаслышке.
5, Не стоит предлагать продажу собственного бизнеса конкурентам, поскольку информация об этом может нанести вред предприятию еще до его продажи. При необходимости целесообразно сообщить о продаже и вести переговоры только через посредников.
6, Ни в коем случае не стоит вступать в переговоры о продаже с криминалитетом и прочими подозрительными элементами. Необходимо тщательно ознакомиться со всеми потенциальными покупателями, узнать про них больше информации. Важно читать все документы, предоставленные вам на подпись. Они должны быть в двух экземплярах, каждый из которых заверяется печатями обеих сторон и оставляется каждой из них.
7, Для подготовки и проведения сделки желательно пригласить профессионального юриста или брокера. Все переговоры о продаже вести в его присутствии.
